发展信用销售 共创商业和谐

2011/8/4 11:29:22

 据我们了解，发达国家企业普遍建立了信用管理制度，美国较大型的企业中，都有专门的信用管理部门，一方面负责评估客户的商业信用状况，一般不与没有资信记录的客户打交道，另一方面也随时关注自身的信用状况，避免在信用报告中出现负面信息。应收账款能否有效收回，决定了公司的获利能力和流通的变现能力，因此，国外较大的公司都十分重视对应收账款的管理，并应用很多信用管理的方法。除了内部信用管理系统之外，企业一般都会主动向征信机构提供自身的数据信息，征信机构的数据库系统，不断地完善本企业的信用档案，以此向外界展示企业商业信用的资质。

  由于我国目前信用体系建设还不完善，多数企业尤其是中小企业的信用管理还很落后，不能科学使用各种信用管理工具，或者迫于市场的压力，盲目开展信用销售，产生了大量的坏账，因此我国企业开展信用销售，要循序渐进，不宜操之过急，要在不断总结经验的基础上，逐步扩大信用销售的规模。政府部门要在加强社会信用体系的建设的同时，加大力度，通过培训等措施，帮助和引导企业建立健全信用风险管理制度。在信用销售中有效控制风险，从而促进企业发展壮大。